游戏经营进入精细化下半场 在B站如何实现内容生态和商业双赢？(游戏经营进入精细化的方法)

12月13日，2024年bilibili游戏行业私享会在广州举行，这是B站首次面向游戏客户举办的行业分享会。来自B站游戏商业化、内容生态的主要负责人、UP主及数十家游戏厂商的代表参与会议。在分享会上，B站向外界介绍了其在内容生态的最新发展以及新一代的营销解决方案，同时也与各厂商代表交流了不同类型游戏的多元经营之道。

根据B站披露的数据显示，2024年Q3，B站月活跃用户达3.48亿、日活跃用户达1.07亿，日均使用时长高达106分钟。社区保持连续15年高速增长，活跃时长、互动次数均创历史新高。

作为互联网最大的游戏视频社区，B站游戏区的表现尤为亮眼。丰富的游戏内容和对味的游戏氛围，让B站成为不同类型游戏玩家的聚集地。游戏区的月活用户稳居B站分区第一，日均消费时长也达全媒体第一。具体到数据层面，B站游戏人群规模超过1.23亿，日人均消费60分钟也是其它视频平台的4-7倍。作为游戏区内容生态重要组成部分的创作者，在数据上同样保持了高速增长。游戏区月创作者数量超过2000万，万粉、十万粉、百万粉作者数量较去年均实现了两位数的同比增长。而在B站活跃的大量主播，也将游戏的乐趣更直观、更高频、更紧密地传递给了观众，成为游戏内容生态的重要组成。

在内容生态和日益完善的商业化能力的互相配合下，B站已经形成了一个良性的循环。近年来，B站与多家厂商建立起了从游戏首曝、新游发行到长青运营的游戏全生命周期服务合作，成为多元游戏品类的重要营销阵地，并且在效果上实现了品效合一，打破了“B站只能做二游推广”的行业刻板认知。

比如，今年大热的多平台射击精品游戏《三角洲行动》在上线期间，针对B站上的核心用户、重度玩法用户、轻度品类用户等不同人群，制定了IP情怀唤醒、最大化共鸣点等不同的传播策略和打法，同时借助B站O-MATES的人群效果度量工具，以及在B站多场景的热度覆盖和B站起飞加热工具的支持下，最终在B站获得了可观的新增用户，实现了游戏的开门红。

针对于买量类游戏客户，B站在今年也升级了一套从原生竞价、直投深转、搜索广告、直播投流到起飞加热工具协同的系统性解决方案，包括像《重返未来：1999》《潮汐守望者》等游戏都通过这套组合拳实现了用户的快速增长。多款小游戏在原生竞价模式的带动下，消耗提升50%。其中，《潮汐守望者》通过直播投流工具，24小时ROI对比非直播增长28%、7日ROI增长38%。

随着内容注意力抢夺进入精细化下半场，今年，B站还借助其自身在精品内容和IP打造上的能力，进一步升级游戏内容生态方面的合作计划。在平台原创内容方面，打造了《bilibili七夕仙侠夜》《国风漫游夜》等IP节目；在内容生态共建方面，除了有聚合UP主创作资源的游戏鉴赏家、品鉴团外，还组织了《游戏新春会》《高能电玩节》等大型玩家共建活动，其中《游戏新春会》历经几年发展，已成为游戏玩家们的“春晚”。B站希望通过打通平台级内容、UP主内容、游戏生态内容，以IP内容共创、游戏内联动、玩家共建等形式，赋能游戏产品内容全生态建设，借力好内容，持续深度影响玩家心智。