金山副总裁：别做单机游戏 国内做网游才有前途(金山科技王了副总裁)

China Joy 2012高峰论坛已在7月25日举行。金山软件副总裁、西山居CEO邹涛在论坛上对陈一舟的“手机游戏让屌丝互联网公司变高富帅”的观点进行了反驳，他称，要做就做网络游戏，别做单机游戏。

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邹涛透露，西山居在北京成立了一个专门的公司做手机游戏，但他认为，手机游戏小公司根本做不了。“尽管我也很欣赏陈一舟说的衰男怎么变高帅富，但我做手机游戏这几年我觉得衰男变成不了高帅富，中国人做游戏最强大的绝对不是它的创意，你跟全球的人比创意，我们十来年积累的游戏没有办法超越的地方。”

他还称，单机游戏、手机游戏根本做不了，“因为我们是从单机时代做过来，单机游戏你做一年人家玩一个月，用户是很大，但做网络游戏可能更有前途。”“西山居的移动游戏就定位在网络游戏，我们一上来就是这样，就是做网络游戏，这样你更能发挥中国网游原有经验的优势。”

邹涛称，尽管有同行称页游已经成为红海，但是在他看来，“页游反而蓝的不行。”他称，行业页游平均流失率达99%，但是页游人的付费能力一定都不比端游差，这说明这是一个非常非常蓝的地方，“可以任你去发挥创新的领域，因为有99%的人不满意。”

实录如下：
尊敬的各位领导，各位来宾，还有同行们，媒体的朋友们，下午好。

其实每年这个会我都琢磨半天到底来讲什么，后来想了一下，因为给我安排的主题是转型，可能的原因也许是去年业内知道西山居做了一个NBO，可能是这个原因，相对我们西山居最早的游戏公司这么大的一个动作，可能是这个原因，谈一些经验，因为已经过去将近一年半了，有一些事情可以说拿出来分享的。

我也看了一下今天上午发的小册子，一个产业报告，我特别关注关于客户端游戏这一块，我们这一块做的时间最长，从单机到网络，做了很多年，那个数据看完以后让我很震惊，没有想到客户端的数据非常非常糟糕，以前动不动说今年百分之几十几十，我为什么很震惊，我已经很长时间不关注外面的事情，专心做自己的事了。

我们西山居本身来讲，至少从去年改制之后，到今年上半年，说实话数据远比同行好很多，这是实话，因为我们七月份可能，七八月份会公布第二季财报的时候大家会知道，我自己也没有想到会是这种情况，我刚才自己反复讲，到底是什么样的力量，我跟大家讲讲金山在过去做游戏的时候，特别客户端游戏的时候经常会遇到一个很困惑的事情，就是游戏到第二年收入就会下滑，二八原则，为什么从去年2011年开始，包括今年上半年，确实不仅仅是改变了过去这种我们无法走出的怪圈，甚至我了解了一下同行业，甚至说下来已经有很大的领先优势，到底原因在什么地方？

其实我自己想来想去，后来想用四个字，其实就是求真务本，求真务本从两个角度来讲，一个从我们本身制作内容的这些厂商来考虑这个问题，其实西山居改制最核心的目的就是留住人才，这个我自己真的是刻骨铭心，因为这些年见了太多的团队，包括现在也是，页游的，手游的，一了解都是各大公司培养的客户全部出去了，做手游的现在几万家。

说实话中国游戏行业的状况一定都不乐观，就是因为人才大面积的分散，老一代创业者，我想有的是身体扛不住，有的先富起来，也没有过去创业的激情和饥渴了，新一代人没有经历过那么多力量，包括本身各方面的综合能力，使得游戏行业陷入了一种困境，所以求真务本第一点就是能不能把人才真正聚起来，要充分尊重这些从业者他们的价值，要认可这个行业，而不是我们站在上面讲报告的人创造的，其实真正是带后面干活的人，要把他们长期留住，激发他们的积极性，这是解决这个行业持续长久的根本。

我看都明白，未来的页游，未来的手游都会变成这样，一下会很旺，很快你会发现增长很慢，经常我们说百年老店，为什么有的客户做十年就做不动了。真正每个企业应该首先思考的就是把核心人才真正留住，鼓励他们，我过去最怕的是成功，一款产品一成功这个人基本要走，原因很简单？他为什么要留在你这儿。

第二个求真务本回到用户，每年，上午由于我航班的原因我没有到，我也了解了孙处讲的主题，行业同质化太严重，为什么严重？你根本没有想清楚用户为什么玩你这个游戏，玩游戏的目的是什么，别人做的火，我们也抄一把，而是忽略了玩家为什么玩你这个游戏，这是目前面临非常有共性的一个问题，我也走了这么多公司，包括我们自己也代理过外面的游戏公司，很简单的问题，你做给谁的，我敢肯定，90%以上的游戏公司不知道，不知道自己做给谁的，他只会说谁火，我们也会去做一款，我们也火，其实事实上不会火，如果你做的跟它一样，人家先做有先入优势，技术更先进，人家为什么玩你的。

第三个求真务本就是要真正挖掘用户玩娱乐的本质需求，然后做到与众不同，让他感觉到确实玩你这一款游戏既能给他带来娱乐，让娱乐真正的成为娱乐，其实现在大家都知道，现在的客户端游戏都普遍有一个共性，就是又累又贵，这是玩家总结的，比上班还累，每天下班回到家干到凌晨两点，第二天还要上班，还贵，一旦沉迷了翻钱都没有，沉迷的阶段是挺吸金的，但是长久来看呢，做完剑侠情缘三我体会到的，玩起来又好玩又不累。

前一段时间说有一个台湾人的玩游戏死在电脑前面，谁谁一个准备多少钱，这是违背了娱乐本身的东西，所以我觉得自然不能够长久，我讲的第一个，当然更多的是讲做客户端的兄弟们听，这真的是我们这一两年的心得，认真做产品，回到娱乐的本质，真正让玩家长久的玩你这个游戏，这才真正有未来。这是第一块。

第二块简单介绍一下西山居本身也正在做页游和手机游戏，但是我们基本没有对外说，我不是说我们做的怎么样，我们只能够刚刚开始接触，现在没有成绩，所以也谈不上分享，我只是想谈一下我自己的理解，今天参加这个会之前还有一个腾讯的兄弟跟我说，页游红海了你们还做，我说你说错了，我说在我眼里页游蓝的不行了，为什么？

去年有一款游戏的负责人，那一款游戏也是页游，已经是过亿的产品，他告诉我一个数据，他说你知道吗，行业页游平均流失率99%，他说我们花了很长时间用心去做，希望它的生命周期能长一点，我们做到了98%，两个多亿，网民五个多亿，这个用户增长非常快，远超过客户端的游戏，但是有99%的人对现在的游戏不满意。

现在的游戏做的他们要流失，他们又要玩，页游人的付费能力一定都不比端游差，这说明这是一个非常非常蓝的地方，可以任你去发挥创新的领域，因为有99%的人不满意，一千多家里面可能有九百多家在抄，要么抄自己，要么抄别人，页游到达率很高，这么多平台联运起来很快能洗一遍，用户接受不了，你上次拿这个忽悠我，这次又拿这个忽悠我，玩页游的人又不笨，页游是难的不得的领域。

关键你是不是真正挖掘用户的需求，去创新出一些与众不同的产品，但是又符合用户对娱乐本质追求的产品，我把过去几年成功的案例拿出来看一下，确实如此，反而是那些后面跟着屁股后面抄，开始换皮，甚至美术给你扒过来的那些产品基本上没有什么动静了。这是我的理解，真的是难的不行的领域，我真的是这样理解。

西山居在这一块领域，我们很快也有一款产品面市，那一款产品本来想做网页版的剑侠情缘，后来本砍掉了，后来我们决定做了一款市场上的没有，如果我们本质超过业内平均水平，玩家没有见过，有几亿用户我们怎么能不赚钱。这个我真的是坚信。

手机游戏西山居在北京成立了一个专门的公司，这一块我也谈一下我自己的感觉，说实话，我觉得手机游戏小公司根本做不了，尽管我也很欣赏陈一舟说的衰男怎么变高帅富，我做手机游戏这几年我觉得衰男变成不了高帅富，中国人做游戏最强大的绝对不是它的创意，你跟全球的人比创意，我们十来年积累的游戏没有办法超越的地方。

我刚才讲的是单机游戏，单机游戏手机游戏根本做不了，我你不要说今天这一款游戏有一天多少款的下载，愤怒的小鸟，我问很多人你现在还玩愤怒的小鸟吗？不玩，愤怒的小鸟也有愤怒那么一小段时间，你还切水果吗？没有了。因为我们是从单机时代做过来，单机游戏你做一年人家玩一个月。用户是很大，我个人觉得做网络游戏可能更有前途。

我们西山居的移动游戏就定位在网络游戏，我们一上来就是这样，就是做网络游戏，这样你更能发挥中国网游原有经验的优势，把自己的短版藏起来，中国人为什么做不出愤怒的小鸟。这是关于手机游戏我个人的见解，做网络游戏，别做单机游戏。

这是我简单分享一下我自己在这几个游戏领域的一些理解，后面两个纯属胡喷，你信不相信在于你自己，我自己让西山居这样去做，我相信还是有一定的道理，供大家思考。头一点是这一年半改制之后带来的明显效果。

就讲这么多，时间也到了，谢谢大家。